会议的效果显而易见,很快,谈判小组就跟对方取得了联系,并且迅速的把下一轮谈判时间定了下来,就定在两天后的周五,而且对方明确表示,董事会主席董国良先生也将出席谈判。
......
两天后,谈判如期进行,或许是因为都意识到本次谈判的重要性和决定性,谈判地点也改在华海大酒店十六楼的商务大厅进行。毕竟这次谈判算是两方面说话算数的主角都坐在一块了,如果还是不成,那么这个项目可就真的悬了,因此,重视程度都是前所未有的。就连发改委派下来的工作小组也充实到了华海的谈判队伍中,陈东也亲自督阵,赶到了华海大酒店。
当然了,谈判并非辩论,而是双方各派代表研究对方提供的修改议案,毕竟合同协议之类的东西有厚厚的好几叠文件,光靠嘴说是说不清楚的。
为了表示重视,陈扬在谈判开始前,就准时到了会议地点,并且参加了早上的通气会。
不知道是不是意识到这轮谈判的决定意义,从通气会反馈回来的信息看,这次双方都不约而同的做出了一定程度的让步。
华海方面做出的让步主要是关于股权问题的,华海方面虽然还是强硬的要求新成立的合资公司的控股权,但也算是做出了一个很有建设性的让步,同意中基公司在合资公司中拥有12%的股份,这虽然跟中基公司所提出的30%的股权要求还有一定距离,但已经算是一大让步了,要知道在陈扬授意下,原本按陈扬的意思,也就是给对方3%-5%左右就打发了的,如果不出意外,中基公司会开始考虑这份新修订协议的可行性的。
的确,10%已经不少了,几乎可以肯定,这已经就是陈扬的底线了,若是再高,将来按照协议分红估算,哪怕原油价格飙升速度惊人,但华海方面的巨额投资也得5年时间才能收回,要真正实现盈利,至少得到第八年了,这个时间风险,是陈扬绝对不能接受的。
安哥拉政府是什么玩意谁都清楚,这是一个军政府,尽管从华海方面收集到的信息表明,现在在台上的昆朗将军实力雄厚,估计三五年内倒不了台,但人算不如天算,谁知道几年时间会发生什么,更别说没人知道下一任军政府还会不会承认这个合作了,万一到时候对方一个翻脸不认人,那么别说赚钱了,恐怕连投资都收不回来。
因此,陈扬要想把风险控制在最低,就必须在这届军政府当政期间,尽可能的打一个短平快,最起码,得保证这几年的原油收益能把投资填平,这是原则问题,也是底线。
而中基方面在经过深思熟虑后,也修改了协议内容,一是不再要求华海方面共同支付前期的一些公关费用,比如前期投入的八千万美元,中基方面决定自己承担,算是所拥有股份的投入了。尽管这项内容原先并不存在,但中基既然提了出来,现在又主动修改,算是做出了不小让步。当然了,不得不说,中基背后的高人还是很有头脑的。二是在双方分歧最大的根源所在,股份问题上也作出了小小让步,他们主动退让了5个百分点,只要求持股25%就可以了。
通气会过后,双方就各自离开了大会议厅,回到各自的小会议室里,关起门来,让会计师及精算师们开始仔细推敲研究起了刚拿到手的这份新修订协议草案的内容了。
这个过程无疑是相当枯燥漫长的,陈扬不是专业人士,自然不用参与到这个繁重的工作中来,他只需要在边上泡杯咖啡,静静的等待最后的结果就可以了。
而陈扬似乎这次也很积极配合,至少把姿态做了个十足,他放下了手头上的所有工作,专程守在酒店押阵,甚至为了表示善意,午餐以及晚宴都是跟对方的董事会主席董国良在一块用餐的。
一直熬到了大约晚上八点半钟左右,陈扬手里才拿到了一份经过专业人士精算过后制作出来的关于此次项目的可行性分析表。
说实话,虽然谈判组工作人员付出了极大努力,但客观的讲,这份新出炉的分析表实际上跟之前他们每轮谈判过后送到陈扬案头的内容差不多,抛开一些小的修改不提,5个百分点的让步以及前期公关费用的让步唯一的作用就是让华海方面完全收回投资成本的年限从十年时间后降低到八年左右。
说实话,在早上的通气会后,陈扬对这个结果已经有了思想准备了。他并不期待着奇迹发生,既然双方提出来的条件还有巨大差距,剩下的工作就只能通过进一步的谈判来解决了。
而几乎是在华海方面得出结论的同时,对方高薪聘请的一家英国会计师事务所经过缜密的计算后,也把一份分析报告送到了老板的桌子上。
董国良显然就是第一个过目的老板,他在酒店里开了一个单独的办公房间,坐在大班椅上,他叼着一支哈瓦那雪茄,面带着一丝嘲讽的笑容,只粗略扫了一眼这份报告最后的几行数字,然后就把这份十多个精算师花费了一整天制作出来的报告重新扔回了桌面。
“哼,一年三千万美金?姓陈的,你他妈这是打发叫花子么!”
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