我说：“知道了。早上就是这么搞砸的，到底准备好了没有啊？”
南林说：“都准备好了啊，你看，名片产品说明书联系人，都有了。”
我问道：“还有呢？”
南林不解道：“经理你真晕了？还能有什么？还要带什么，这不都齐全了吗？你看。”
我问道：“你到底有没有问清楚了新龙公司的一切资料？新龙公司是新客户，我们今早为什么那么快被赶出来？”
南林说道：“还不是董总经理搞砸的。”
我说：“其实早上我也是心烦，没有好好了解新龙公司就闯进去来了，也想到会被赶出来的。只是没有想到被赶得如此干脆利落。我问你，新客户一半不知道什么部门和我们销售有关联，也没有联系人怎么办？”
南林奇怪道：“经理这么简单问题你还问我啊？是不是真被董总气死了啊？直接打电话给客户询问一下，不就知道联系人有关负责人了么？”
“那还有呢还需要什么？”我又问道。
南林说：“我觉得这样的事前准备，都已经很完善了。很多个销售员，还没有我准备得齐全，人家不都是找个单位直接就钻进去马上开谈？”
我推着他的头说道：“你不能跟高级的销售员比么？干嘛要跟那些垃圾销售员比？你这么做至多算一个合格销售员的做法，却不是一个杰出销售员的做法。我承认你们几个都很能收集信息，但是一个真正的销售高手，有独到的眼光，懂得筛选，他们不会去干那些小公司的单子，小洞挖不出大蛇，只有最强的客户才能给你带来更多的收入。像你这样，跑一百个客户把自己跑得都瘸了阳痿了累死了，做出了不到两百万的单子。人家销售高手，只跑了不到十个客户，搞了一个五百万单子，轻轻松松坐在办公室跟张薇这样的小助理打情骂俏东摸西摸开开心心。”
“经理。”张薇嗔道。
“举个例子而已嘛。说的是像你这样美丽的助理，又不是说你。”我说道。“所以说，南林，你不能像个愣头青一样，根本对人家没有多少了解就冲上去做炮灰。知己知彼百战不殆。明白？”
“明白。”
我说：“那你用半个钟头，先把人家新龙公司资料弄得一清二楚再说。新龙是国企还是民营还是其他，规模多大，负责我们这一块采购相关的部门是哪个，联系人是谁，等等。”
“明白，经理。”
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