“渠道嘛~”
李学武微微一笑，看了景玉农一眼，又对着他说道：“我们厂有意投产几个食品厂，正在谋求渠道采购商的合作”。
景玉农听李学武如此直白地讲出来，很是异样地看了他，随后也把目光放在了李先生那边，等着他的反应。
“是五丰行正在谈的业务吧？”
谁承想，这位李先生还真是耳目灵光，竟然知道轧钢厂正在谈的合作内容。
他见李学武和景玉农并没有表现出惊讶的表情，便知道确实如此了。
很是迟疑了一下，他这才问道：“贵厂同五丰行合作，在渠道采购上，还需要向外拓展嘛？”
“当然”
景玉农很会把握时机，精准地抓住了主动权，开口说道：“五丰行只拿到了我们厂的港城代理权”。
“哦？是嘛！”
李先生很是意外地看着两人，没想到内地也有单位能分辨出地域代理这个概念。
关键是人家已经在这么执行了，把港城的出口食品代理权交给了五丰行，再来找他，意味已经很清楚了。
“二位领导的意思是说……？”
“还是要看您的意思”
景玉农微微一笑，道：“毕竟工厂还在筹备计划中，相信您已经清楚这里面的大概情况了”。
“是茅台吧？”
李先生点了点头，说道：“我有关注到这个消息”。
“那么，关于代理权的问题”
他看向两人问道：“贵厂定的是什么协议？”
“五丰行是很特殊的”
李学武接过话茬，看着李先生解释道：“相信我不说您也清楚这一点”。
“这还不包括五丰行与我厂的其他合作关系，所以并不能横向对比”。
“我们也没有依照五丰行的标准来确定其他代理商方案”
景玉农开口说道：“还是根据地域和代理时间来谈，这样对大家都是很合适的”。
“嗯”
李先生点了点头，表示了认同，但在商言商，该谈的条件还是要谈。
“贵厂是如何确保商品出厂后不会发生串货、乱货的现象，或者说如何保证商品供给交付？”
“这一点我来解释一下”
李学武看了景玉农一眼，对着李先生说道：“关于生产力的问题，内地的情况其实您也清楚，这一点我们都不需要担心”。
“至于保供货，我们能提供方便的运输渠道，不包出关，但可以到港”
“商品包装也是分地区而定的，上面会有明显的区域表示，也会对采购商和代理商严格管理”
“包括您在港城也是一样”
李学武摊了摊手，道：“到港货物非港属商品严禁流入本地渠道手中，仅限货物流转”。
“其实这种约束力不足以保证货物流动，对吧？”
李先生看了看李学武，说道：“至少你们在内地，是没有办法影响到外面的，港城可能都到不了”。
“也不见得”
李学武抢在了景玉农的前面开口回答道：“只要有代理商举报所在地出现其他区域代理货物，我们就会安排人前去调查”
“问题一经查实，轻的要罚款，重的就取消其代理权，甚至做出更深层次的处罚”
“还有”
李学武强调道：“我们十分确定能保证这种制度的执行力，我们的影响力您可能想象不到”。
说着话，他点了点脚下，又道：“真要违反商业规则，触及商业道德底线，这交易会他也就不用来了，我说的！”
听着李学武严肃认真的说辞，李先生的目光微微一凝，再次审视打量了这个年轻人，在内心判断对方话真假。
“你说的是借助五丰行的力量来执行这种监督？”
“不”
李学武认真地摇了摇头，道：“对于我们来说，五丰行只是一个比较亲密的战略合作伙伴，但也在代理商管理序列当中”。
“呵呵~有点意思~”
李先生轻笑一声，从李学武的脸上很难看出说谎的成分，可他还是不信这年轻人的话。
李学武却是抬了抬眉毛，表现的很是自信，不怕他不相信，更不怕他不谈了。
“那就先谈谈代理条件吧”
李先生不置可否地喝了一口茶，给两人问道：“如果我想代理贵厂澳城的经销权，有哪些条件？”
“是这样的”
景玉农从沙器之手中接过一份文件递给对方，道：“上次跟您聊过之后，我们也是研究出了一份方案，请过目”。
“好，谢谢”
李先生接过文件看了起来，上面的合作方案倒是很规矩，跟港城现在普遍存在的协议差不多。
但在具体要求上还是有一些差别，比如刚才谈到的串货和乱货等问题。
这里面是有严格判断标准的，根据经销商反馈情况，以及实际调查情况，分条分款，都有具体的处罚细则。
最轻的是罚代理押金，最重的不仅要罚没全部代理押金，还要取消相关代理商的经销资格，并且通报有关部门。
李先生还真是头一次见到如此谨慎严肃对待经销商的内地工厂，以往他来内地合作，多是口头协调，或者通过出口总公司代理。
这一次真是遇到行家了，不仅有分区域代理条件，还有代理押金，并且对经销商的罚款是体现在押金上的。
这可真是……
景玉农看着李先生皱眉，也是在心里担忧。
李学武准备的这份代理方案她仔细研究过，可以说是对轧钢厂极为有利的，对经销代理单位的管理也是严格的。
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